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小程序拼團怎么做

2019-12-14/ 孫吳資訊網/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要的普及使得社交電商快速崛起,而拼團作為自帶“社交”屬性的營銷插件,也是小程序拉新和裂變最常用的玩法,

小程序的普及使得社交電商快速崛起,而拼團作為自帶“社交”屬性的營銷插件,也是小程序拉新和裂變最常用的玩法,而一次成功的拼團往往能帶來大量用戶和訂單。

那么,小程序拼團怎么做?如何才能策劃一場成功的拼團呢?


小程序拼團怎么做

1、設計拼團玩法

?明確目的

策劃一個拼團活動,首先要明確預期目的,再根據目的來定制具體的拼團玩法:

假設拼團的目的是拉新,那么玩法就需要能過濾掉老用戶,以免造成傾斜資源浪費,同時又要能發動老用戶幫忙分享拉新;

而如果拼團目的是盈利,玩法則需要在控制成本,兼顧利潤的前提下盡可能讓更多用戶參與。

?選擇形式

常見的拼團形式有普通折扣團、團長優惠團和助力砍價團,分別有不同的側重點:

在普通折扣團中,用戶可選原價購買或參與拼團,其目的在于用優惠吸引用戶消費,從而提升單量;

團長優惠團拼團成功后,則只有開團者可享受拼團價,其他參團者依然以正常價購買,一般用于發動老用戶拉新;

助力砍價團主要用于推廣裂變,用戶只需要分享給好友幫忙砍價,好友則無需參團,最終達到設定的門檻即可享受免單或低價優惠。

?調整變量

拼團活動中的可變因素決定了最終的拼團玩法,因此可根據設定的目的而調整相應的變量:

成團人數:如成團人數,是否允許單人成團,或必須達到一定人數才可成團;

參團條件:如是否需要分享并邀請好友、是否需要為新用戶,以及每人限購件數等;

成團有效期:在拼團活動期內,用戶開團后在多長時間內必須完成拼團,否則則拼團失敗;

2、拼團前的準備工作

?選定商品

作為拼團活動的實物載體,合適的選品能讓拼團事半功倍——選品首先應該符合潛在用戶需求,例如目標人群為家庭主婦,就適合選擇家庭日用的剛需產品;拼團選品還必須具備性價比,而這主要取決于客單價和價值點,所以最好尋找利潤空間大,但又具有使用價值的產品。

?供應鏈通氣

對于用戶量級巨大的小程序,一次拼團活動就可能導致爆倉,出于兼顧倉儲成本和發貨效率的目的,就需要提前對拼團單量進行預估,進而與上游供應鏈通氣,做好供貨準備,確保能順利承接拼團活動訂單。

?活動預熱

一次成功的拼團活動離不開前期的推廣,時間不宜太早也不宜太晚,具體到預熱內容,除了將拼團時間和優惠信息傳達給用戶外,考慮到用戶的理解層次,最好能用通俗簡潔的文案介紹拼團規則,以免用戶產生誤解,在活動開始后造成混亂。

小程序作為去中心化生態的產品,獲客和變現都需要圍繞社交入口開展,因此策劃拼團可以說是小程序運營的必修課了。

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